Markup vs margen

¿Qué es el markup?

El markup es el porcentaje que agregas a tu costo para llegar a tu precio de venta. Se basa en el costo, no en el precio final.

Ejemplo: si tu costo es $1,000 y aplicas un markup de 20%, agregas $200. Tu precio de venta queda en $1,200.

El margen es el porcentaje del precio final que queda después de pagar el costo. Se basa en los ingresos, no en el costo.

Con los mismos números, un precio de $1,200 menos un costo de $1,000 deja $200 de ganancia bruta. Esos $200 representan 16.7% del precio de venta, así que el margen es 16.7%, no 20%.

Markup

Basado en costo.

Fórmula: Ganancia / Costo

Se usa para construir el precio.

Margen

Basado en el precio final.

Fórmula: Ganancia / Ingresos

Se usa para medir qué tan rentable es el trabajo.

Un markup de 20% no produce un margen de 20%. No son lo mismo. Si los tratas como si lo fueran, estás dejando dinero sobre la mesa.

Ejemplo

Esto es lo que debes recordar:

Costo: $1,000

Markup: 20%

Precio: $1,200

Margen: 16.7%

Esto importa porque si crees que estás ganando 20%, pero en realidad estás en 16.7%, tus gastos generales y tu ganancia neta se comprimen en cada trabajo. Con el tiempo, esa diferencia genera presión en el flujo de efectivo aunque las ventas se vean bien.

Por qué los contratistas se equivocan con esto

• Hábitos de estimación: muchas cotizaciones se hacen agregando un porcentaje sin revisar qué margen real produce.
• "Agrégale 20%": reglas de dedo que se repiten sin distinguir entre markup y margen.
• No medir resultados reales: si no comparas estimado vs costo final vs ganancia real, no ves el error.

Qué hacer en su lugar

• Conoce tus costos reales: incluye carga laboral, desperdicio, subcontratos, compras pequeñas y gastos generales.
• Trabaja con metas de margen: define el margen que necesitas y calcula el markup para llegar ahí.
• Compara resultados: revisa margen estimado vs margen real para corregir antes de repetir errores.